当当网新年新命题——扩张、盈利_
时间:2009-12-26|作者:世中科技
从图书到百货,从互联网到无线互联网,从图书OEM定制到唱片发行,从百货联营商城到联营书店。10年来,当当网通过不断修订B2C产业链的游戏规则和推出革命性的应用工具,已经开B2C风气之先,并以持续性盈利的表现证明了B2C是一宗可以赚钱的理想生意。现在,当当网创始人李国庆通过发力百货想证明的是,B2C将是一个可以实现年营收百亿元、千亿规模,乃至催生中国亚马逊和网上沃尔玛的大生意。
留足过冬的钱
今年3月,当当网在成立十年之后首次步入持续性规模盈利门槛。尽管环顾业内,还没有一家B2C企业能做到这一点,但这距创业之初李国庆既定的盈利时间表,还是晚了两年。
从成立之初我们就采取了谨慎的持平增长策略,此前我们赔了9年,始终是保持略亏损,只是亏了总销售额的12%,但换来的是100%的增长。我始终认为,我不要200%增长,那会亏18%,300%的增长则要亏24%,等于把毛利率都亏掉。”李国庆说,当当网手里始终留有“过冬的钱”。过去9年,当当只亏掉了3000万美元,这笔钱连西单书店的地基都买不起,但当当网今天的销售额是后者的十多倍。
关于当当为何能够先于同业实现盈利,李国庆总结为4句话16个字:“省吃俭用、市场效益、采购优势、运营效益”。谨慎的策略,最终促使当当网成为十年前诞生的那批网上书店中硕果仅存的B2C企业之一。
